路灯是一个城市的脸面，路灯运行的状况直接关系到城市的形象，影响开放城市的投资环境。随着市政工程的发展和路灯数量的不断扩展,需要发展更加科学有效的路灯控制管理手段。同时，必须把系统建设的重点放到路灯系统的节能及延长路灯使用寿命上。因此，为城市中每盏路灯建立档案，使每盏路灯都能最大效率运行是路灯管理的最好的境界，也是建设环保节能型照明节能监控及智能管理系统的最终目的。A公司的路灯控制系统，即在每一个路灯上安装无线控制模块，将每一个路灯进行身份标识；并通过网络实时采集每一个路灯的工作状态（功率、温度等），进行对每一个路灯的控制（包括开关、调光等），从而达到对路灯系统的无线控制以及智能管理，大大减少了路灯管理部门在路灯管理过程中的人力物力投入，并大大节约电能的消耗。　　A公司路灯控制系统符合国家大力提倡与发展的物联网范畴，同时具有节能环保作用。该系统属于Zigbee无线技术的创新应用，市场上还没有太多的推广，对于如何将该新兴产品更好的推向市场，A公司也在摸索该系统的营销策略。本文作者针对A公司的路灯控制系统，通过查阅相关资料，调研国内外路灯控制系统应用的市场情况，对路灯控制系统进行分析，对路灯控制系统的竞争性进行进一步的了解。利用波特模型分析国内路灯控制系统的市场环境，结合宏观微观环境分析，运用SWOT对路灯控制系统进行战略分析与选择；运用STP分析路灯控制系统的市场，找到合适的目标市场与定位；运用4C分析A公司的营销策略，找到最适合A公司路灯控制系统的营销策略。