近来,手机市场取得了快速的发展,市场份额的提高对于企业来说既是一种机会,也是一种挑战.如何吸引潜在消费者,激励他们去购买高端智能手机对于企业来说确实是一个很大的挑战.本文主要研究高端智能手机的购买动机和意向如何影响其购买行为.最后通过数据分析提出了手机生产产商所应采取的营销策略。
　　文章在总结和梳理了与文化差异和消费动机的文献资料，结合霍夫斯德的文化维度经典理论，把中俄两国的五个文化维度差异进行比较，来测试和讨论这些文化维度的差异对消费者购买手机的动机影响。为了进一步探讨中俄文化差异对跨境购买决策的影响路径，引入购买动机作为中俄文化差异的中介变量。在两者引入了中间变量，采用问卷调查来收集数据。用SPSS进行回归分析和路径分析来证实假设和理论模型
　　通过详细的实证研究，文章得出从文化差异对中俄两国手机消费者的购买决定的影响。中俄两国在五个文化维度上的文化差异对于消费者的手机购买决策和行文有着直接的和间接的影响。而且影响的路径也不尽相同。此外，实证研究表明消费者的购买动机有两个特点：中俄两国消费者前期的消费决定和购买行为也受到文化差异的较大的影响。