【摘 要】
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YL公司是佛山一家以生产塑料模具、压铸模具为主的厂家。公司2004年创建于佛山南海区的丹灶镇,借助了佛山产业西转移的契机,站稳的创业的第一步,近几年发展成为丹灶镇知名的
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YL公司是佛山一家以生产塑料模具、压铸模具为主的厂家。公司2004年创建于佛山南海区的丹灶镇,借助了佛山产业西转移的契机,站稳的创业的第一步,近几年发展成为丹灶镇知名的模具制造企业。随着竞争者的加入和经营环境的变化,YL公司的营销战略和市场策略渐渐不能适应市场的要求,销售问题日渐突出。如何在竞争中脱颖而出,YL公司需要诊断营销问题。本文首先分析了YL公司的营销战略现状,运用STP理论从市场细分,目标市场,市场定位三方面提出营销战略调整建议;然后运用了4P理论,分别从产品,价格,渠道,促销四方面找出营销策略的主要问题,并且分析成因,最后提出针对性的改善建议。本人希望文中的运用的理论和工具有助于诊断YL公司营销的实际问题,对YL公司的营销带来有益帮助,也希望对同类企业有所启发和参考。
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