近二十年来随着中国GDP的持续增长,工业行业的销售总额同样保持着持续增长,但近几年工业品的销售增长率却在逐年下降。从工业指数在GPD的占比的变化可以看出,消费品及服务业的占比在逐年增长,工业在GDP的比重在逐年下降。从2005年至2010年前后,PMI整体指数较高,反映制造业经济处于扩张期。2011年前后制造业指数逐渐靠近50荣枯分界限,制造业收缩。其中2008年的情况较为特殊,它的显著下滑是由于输入经济危机带来的,很快经济得到了恢复。随着我国自主研发能力的加强和制造水平的提升,工业产品的技术壁垒逐渐消失,未来工业产品市场的竞争将加剧。很多国内品牌已经在国际市场上暂露头脚,其低廉的价格很快占据了原有国外品牌的市场份额。同时我们也看到,由于我国发展不均衡,假冒伪劣产品仍然在部分地区盛行,例如电力产品在农村地区的盛行。尤其在中低端市场,由于制造商众多,价格竞争十分激烈。制造企业将逐步寻求更高性价比的产品以改善其经营利润。在这样的背景下,外资企业受到越来越大的价格压力,工业机柜市场也面临着越来越大挑战。如何适当调整X公司的工业机柜市场营销策略,成为目前面临的严峻问题。本篇论文按照全球工业机柜的市场状况-国内工业市场的发展情况-X公司在中国的SWOT分析-X公司的市场应对措施的思路来进行,从而逐步分析在当前经济形势下,X公司在工业机柜市场上的营销策略。