房地产项目因其独特的产品特征、鲜明的市场特征以及较长的开发周期和有限的销售生命期等因素的共同作用下，即使是项目开发前期的市场定位研究、产品规划设计甚至现场施工建设管理等环节做得多么到位，项目销售期突遇市场低迷而出现成交遏阻的情况还是时有发生。在这种严峻的市场条件下，项目促销策略的成败成为关系到开发企业日益紧绷的资金链是否断裂，乃至企业生死存亡的关键因素。因此，楼市低迷时期中小房地产企业尤其是民营企业的促销策略研究有其现实意义。　　本文选取2007年“9.27新政”实施后，厦门楼市遭到重创，至2008年10月厦门楼市由年初的观望转入低迷这一时段，对大洲集团香山·碧海晴空楼盘采用的价格-促销组合策略进行个案研究。　　本文采用个案研究法和管理研究法相结合的研究思路，在简要回顾房地产的产品特征、市场特征以及促销策略的基础上，对香山·碧海晴空项目在本文选取的特定时段所面临的营销宏观环境、房地产市场背景做了详细分析，并就香山·碧海晴空项目的价值结构进行剖析。最后本文致力于描述本案的促销背景，刻画其促销过程，剖析其促销策略，分析其得失，升华其经验教训，以期为中小房地产企业在应对楼市低迷时的促销策略提供借鉴。　　本案例的研究表明，房地产企业想在市场行情低迷时有效打破市场观望局面，引爆市场需求并迅速回笼资金，“快速渗透策略”是积极有效的策略之一。首先，消费者心目中合理价位的确定是引爆市场需求的前提条件。消费者心目中合理价位的确定既要兼顾开发成本，又要考虑客户愿付成本，还要参照市场反应，是这三者权衡的结果。而“择机主动调价、营造心理价差、消除客户疑虑”等价格调整策略的成功运用，可有效地在市场低迷中引爆市场需求。其次，实战中促销组合策略的合理运用提高了企业与消费者的沟通效率，促进了消费者的购买意愿和购买行为。