党的二十大报告明确提出:深化金融体制改革,加强和完善现代金融监管,强化金融稳定保障体系,依法将各类金融活动全部纳入监管,守住不发生系统性风险底线。有效防范化解重大风险,推动经济运行整体好转,更大力度地吸引和利用外资是2023年经济社会发展工作的重中之重。在我国的金融机构体系中,商业银行比重过高,而像证券公司、基金公司等非银金融机构在认识金融市场风险、接受金融市场风险中往往相对于商业银行占据着更多的优势,并能够在经营风险中创造利润,从而实现金融资源优化配置,是我国金融市场机构的重要组成部分。证券公司积极进行财富管理转型,着力为投资者提供更为丰富的投资理财产品,满足客户多元化资产配置需求。伴随着金融体系的逐步完善,金融产品无疑成为了近几十年金融市场发展的主旋律,金融产品作为引导、承载、推动金融市场发展的有效载体,肩负着健全资本市场功能,提高直接融资比重的重任。金融改革想要进一步深化,丰富金融产品是其中的必要一环,以市场需求为导向,积极开发出个性化、差异化、定制化的金融产品,必将在持续赋能实体经济发展中彰显重要作用,成为支持实体经济发展的长期重要资金来源。金融产品种类繁多,这不仅丰富了投资者的选择,还迫使证券公司不得不提高自身的营销专业性,而证券公司营销金融产品顺理成章地成为金融为实体经济服务的一条特殊通道。如何实现证券公司金融产品营销业务的提升,已经成为当下证券行业普遍面临的重大难题。基于以上背景,本文立足于X证券A营业部的金融产品实际营销现状,梳理A营业部的经营状况、金融产品种类,在此基础上运用STP理论及7Ps营销理论进行深入的剖析,找出当前金融产品营销存在的问题并分析产生原因。然后运用PEST分析法、波特五力模型分析法、SWOT分析法对X证券A营业部的营销环境进行全方位分析,并通过借鉴其他金融机构的先进经验,在条件允许的情况下从目标市场的锁定、金融产品信息的获取、金融产品营销渠道的拓展、营销团队的打造、沟通效率的提升、品牌形象的提升六个方面提出优化策略。最后从内部制度、技术研发、风险管理、企业文化等方面为策略的优化提供保障。希望通过一系列的优化策略,能够在实践中使得X证券A营业部金融产品营销水平得到有效提升,同时也为完善行业金融产品营销策略贡献一份绵薄之力,并改善与国内银行等金融机构的竞争关系,缩小与国外发展成熟的证券公司的业务差距。