本篇论文主要讨论福建新泽尔物联科技股份有限公司的发展战略。福建新泽尔物联科技股份有限公司作为一家主要提供整体物联网解决方案的高科技公司,期望在艰苦的挑战中寻求“蓝海”的机遇,成为信息行业涵盖大数据和云计算的并专注智慧教育的服务提供商和运营商。为了更好服务公司未来发展战略,总结十年发展经验和内外部环境分析,从而提出新泽尔公司的发展战略目标。本论文研究思路参考惠普企业战略规划方法论“十步法”^（1）:首先从本文研究背景开始,介绍公司战略的历史由来发展,以及新泽尔公司所处行业物联网的发展背景和发展趋势,并提炼出物联网行业标杆企业的战略发展思路进而引出新泽尔公司目前主打商业模式其所处在的行业背景,并得出新泽尔公司发展战略的研究目的:了解客户市场需求和容量,清晰客户对像的需求和痛点,明白市场营销和未来技术的发展趋势,分析外部环境和行业环境,分析竞争对手的战略战术,同时审视公司的内部能力和潜力;再针对公司未来三年的目标、机遇和挑战做出详细的分析,提出三年公司战略目标,并制定切实的战略措施。本文以两章篇幅分析新泽尔所处的外部环境分析和内部条件。外部环境分析从第二章开始介绍,包括行业环境产生背景、关键技术、主要商业模式,发展趋势,物联网竞争分析与格局,物联网主要竞争对手,从这几部份介绍了新泽尔所处的外部环境;第三章主要通过分析新泽尔的内部能力:其中包括公司简介和历史发展研革,和新泽尔内部的战略管理、企业文化、组织架构、人力资源、财务管理这几方面总结新泽尔内部管理能力;同时也分析了新泽尔的产品管理、项目管理、市场营销这几方面总结新泽尔的业务能力;最后运用SWOT分析方法进行战略优劣势得失分析,得出了公司的战略定位和战略选择以及战略目标设定。为确保该战略的实施提出实施方案和财务预测,并提出了新泽尔公司未来三年的战略实施阶段目标,以及为完成这些目标公司采取相对应的战略方案设计。第五章本文着重论述了新泽尔公司为实现战略目标的主要六大关键措施将包括:新产品开发规划（包括4G全网通视频可穿戴设备、云计算与大数据、云端运用拓展、人工智能这四个产品研发）、新技术研发规划、流量运营支撑产品开拓规划、市场拓展规划、专业人才引进及高素质营销及管理人才扩充、企业文化建设规划等。