由于网络的兴起,新型态交易环境的产生,线上交易市场日渐蓬勃发展,竞争亦日趋激烈,企业中因此发展出新的交易模式,同时也改变了传统的商务型态。企业纷纷投入电子商务的开发和应用的行列,希望透过因特网,延伸传统商务所做不到的功能,使企业竞争力有更进一步的提升。因此,在电子商务中使用代理人(Agent)来发展自动化协商交易是现今热门的研究题材。由于DRAM现货交易信息的不流通,买卖双方对彼此需求无法了解,因此利用网际网路的优势来进行买卖双方的协商交易是时势所驱。在目前大部分的DRAM现货交易B2B (Business To Business)商务网站上,在协商部份所使用的方式多是以静态网页来呈现网站上商品,提供价格和数量来供买卖双方选择,然而此种方式有两个缺点：(1)在协商部分,网站中所提供的是被动式交易方式,对买卖双方的需求作被动式的交易,使得在协商部份缺乏弹性。(2)在信息取得方面,买卖双方必须在所需的商品中浏览,然后自行寻找、过滤并比价,这样不断重复的动作浪费买卖双方相当多的时间与力气。基于上述的研究议题,本研究中研制DRAM现货协商交易系统,其中主要影响协商成功的因素,在于其买卖双方撮商机制和让步策略。撮商机制方面,本研究中的收敛层次式撮商机制是利用多重子协商程序的方式,来针对买卖双方做多属性的协商,使协商之结果更能增加其成功率和接受度。让步策略方面,在Liang and Doong研究中,让步策略乃由协商次数、让步方式以及坚持次数所组成。但是在相关研究中,协商的让步方式较少对买卖双方做互动性的让步；因此,本研究目的在探讨,于协商中使用多重组合的互动性让步策略,和收敛层次式撮商机制相互配合,以发现对于协商绩效的影响,作为DRAM现货网络电子协商交易在提供协商时的应用,以增加DRAM现货交易之成功率和协商总效益。本研究提出以收敛层次式撮商机制为核心,加上交互式让步策略为辅的网络协商系统架构。并以实验的研究方法,探讨对协商结果之影响,对于买卖双方的协商结果、卖方获利、买方满意度以及协商效率的影响,以了解收敛层次式撮商机制中之间的差异。用以帮助协商网站在不同需求下,如何选择最好的让步策略。