随着人口老龄化的加剧,全球各国对医疗器械产品的需求不断增长,我国作为新兴工业化国家,在国际医疗器械市场上扮演着越来越重要的角色。目前国内医疗器械市场上,外资企业仍占据市场的绝对优势;本土企业如何紧跟市场发展步调,适应消费者需求,在医疗器械市场竞争越趋激烈中争取做大做强,面临巨大的挑战。论文运用实证研究方法,应用竞争战略理论、市场细分理论和定位理论,对万东医疗公司的内部环境、行业竞争环境和发展趋势做了全面详细的分析,深入研究了万东医疗在现阶段面临的市场机遇和挑战,对万东医疗的医疗器械进行了准确的市场定位,指出了万东医疗公司要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,必须选择“差异化”营销战略。在该战略思想的指导下,进而从产品技术、扩大产品类别的差异化等层面上对医疗器械产品差异化战略进行了深入的分析和研究。同时论文还从策略层面上提出了万东医疗在市场竞争中取胜的对策研究,通过强化组织流程、加强营销网络建设确保该战略能得以有效实施。论文希望通过对医疗器械的营销战略研究,对万东医疗在医疗器械市场的发展提供科学决策依据,并对我国本土企业在医疗器械市场中获得更大的发展有较好的启迪作用。