随着中国卷烟市场竞争的加剧和卷烟企业资产重组的深入进行,中国卷烟工业企业之间,已经呈现“大对大、强对强、快对快”的竞争格局。地市级烟草公司成了卷烟经营的主体,任何卷烟工业企业要想在竞争中取胜,就必须认真研究中国的地市级卷烟市场,并且针对不同地市级卷烟市场的特点,开展目标市场营销(STP),从而提高市场的营销效率,降低营销成本,增强竞争力。本文以“红塔山”在九江市场的目标市场营销(STP)为主要研究内容,通过分析中国卷烟市场发展趋势以及九江卷烟市场的环境,结合“红塔山”九江市场的销售现状,在对“红塔山”在九江市场销售进行SWOT分析的基础上,对九江卷烟市场进行了市场细分和目标市场选择,并对“红塔山”在九江的目标市场进行了市场定位,最后提出了一套可供卷烟企业营销人员借鉴的营销思路和方法。