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电子商务正在快速发展,随着十二五规划的出台将电子商务作为信息建设的重要组成部分,电子商务越来越重要。电子商务交易额也在不断创新高,加入电子商务的商家也在不断的增长,形成的竞争也可想而知。如何提高消费者的网购意图与网购行为,是商家们的迫切需要。成功的电子商务网站为商家与网络消费者提供了一个可靠、安全的环境。本文的目的是基于D&M信息系统成功模式,和与消费者行为相关的因素构建了一个电子商务消费者行为模型。并探讨了各个因素之间的关系,给电子商务网站构建提出一些有用的建议。
本文应用了多元回归分析-强迫进入法,结构方程模型,偏最小二乘法,单因素方差分析和一些相关理论(D&M信息系统成功模型,理性行为理论,计划行为理论,技术接受模型,期望确定理论,创新扩散理论)构建电子商务消费者模型。得出结论如下:
第一,消费者的创新性对网购消费者的购买行为有正向的促进作用。创新性高的消费者会是最先了解新网站的人。根据创新扩散理论的传播,新的电子商务网站可以通过创新性高的消费者传播给他人。
第二,与理性行为理论,计划行为理论,技术接受模型得出的结论相似,网购意图对购买行为有正向的促进作用。
第三,系统质量、信息质量、服务支持三者之间存在相互关系。这三者之间相互促进。
第四,在多元回归分析中,系统质量对感知利益有正向的促进作用,服务支持对网购意图与网络信任有正向的促进作用。信息质量对网购意图,感知利益,信任有正向的促进作用。感知利益对网购意图有正向的促进作用。而在结构方程模型中系统质量对感知利益的作用不显著,服务支持对网购意图的作用不显著,感知利益对网购意图的作用不显著。
第五,网络信任对网购意图,感知利益有正向的促进作用,对网购风险有负向的显著作用,网购风险对感知利益有负向的作用。
第六,总体卖家服务质量对感知利益,网络信任有正向的促进作用,对网购风险有负向的作用。
第七,使用偏最小二乘法,以网购意图,购买行为,感知利益的指标为因变量,其他因素的指标为自变量得出各个指标的回归方程。
第八,不能退货的经历,消费者购物的电子商务模式对网购意图存在显著差异。没有经历过不能退货的消费者比经历过的消费者网购意图更强。在B2C、C2C模式下购物的消费者比只在C2C模式下购物模式下的消费者网购意图更强。