电力设备市场属于工业品市场。工业品市场，也称生产资料市场，或者企业间市场，其间企业以原材料、零部件、机器设备、供给品和企业服务作为产品成为其他企业、机构和组织的供应商。不同的市场特点决定工业品营销与消费品营销必有所不同。在我国，相对于消费品市场，工业品市场营销研究相对薄弱，营销手段单一，策略意识不强，同时，电力设备市场随着全球经济一体化的持续深入，已经面临来自国际大品牌的激烈竞争。因此，进一步研究其营销方法很有必要。　　 随着城乡电网建设改造工程、西电东送项目的进行以及铁道电气化、城市地铁和轨道交通的快速发展，我国高低压输变电设备的市场需求令人瞩目，电力设备市场前景十分广阔。电力设备属于典型的工业品，本论文通过对工业品营销的理论作为指导，在对工业品营销的特点、分销流程和价值链进行分析的基础上，就电力设备的营销课题进行一些有益的研究和探索。论文将首先对工业品市场的需求特点、购买行为特征相关内容进行回顾，就4E组合和4P组合进行比较，分析工业品的价值链和工业品的市场细分和定位，并运用上述理论分析电力设备采购和销售的特点、过程和影响因素，然后论文将对电力设备的营销方法进行设计，最后对其进行实证分析。在实证分析中，论文结合对4E理论的思考并参照被调查企业营销的工作实际，提出了在新的竞争环境下电力设备生产企业如何能够扩大市场份额的关键因素，最后，论文在理论和实证分析的基础上，为电力设备生产制造企业如何制定正确的营销策略，切实提高市场份额提出合理化建议。