长期以来，便秘患者对市场上治疗便秘的药品的满意度并不高，许多患者长期受到便秘的困扰。YS公司研发的新药——力洛，能对便秘进行有效治疗，但受限于新药审批流程，目前力洛仍没法进入各大医院药房，为广大患者所使用。为此，探索一种全新的新药渠道模式，尝试建立创新的医院与药店之间无障碍销售模式，让广大便秘患者能够快速、轻松地购买到力洛，不仅能够造福患者，也能够推进公司业务的快速发展。本文以管理学相关理论为基础，研究目标提出一种全新的新药渠道营销方案。论文首先对相关文献进行了回顾：通过对医药行业的发展与发展中国家的关系、中国新药审批制度建立的历程进行文献回顾，奠定了本文研究的理论基础，在此基础上说明了本文研究的研究目的、研究内容、研究方法。本文通过对力洛的基本信息进行分析，可以清楚的看到，新药力洛可以对中国患者进行有效治疗，尽快将力洛推向中国市场有重要的意义。为了对新的渠道营销方案提供支持与依据，YS公司的调研小组前往北京、上海等7个城市对医生、患者、合作药店店员进行问卷调查。调查的结果显示，有七成以上的医生支持院外处方的模式，提升得到处方的患者的比例，能够帮助新的渠道模式实现成功推广。内部环境的特点会对一个公司生产一种新的药品产生重要的影响。在决定研发一种新药时，只有清晰地认识到内部环境的特点，适应内部环境的变化，才能制定合理、客观的渠道策略。通过运用SWOT分析方法，对力洛的优势、劣势、机会、威胁进行分析，力争通过以上分析能够对力洛的内部竞争环境有一个全面的了解，帮助公司在探索新药渠道时做出合理、客观的决策。在文章最后，作者提出两种新药销售模式：第一是建立创新的医院与药店之间无障碍销售模式——“医学教育手拉手”方案；第二是与GY公司合作，建立网上销售平台。目前，这两种销售模式已经初见成效。