伴随者中国经济的快速发展，中国的制造业日益成为世界关注的焦点，中国也因此获得了“世界工厂”的称谓，但是中国制造装备行业的实力与国际一流设备制造企业相比，在产品的开发设计与管理上还存在很大的差距。本文研究的对象一汕头市远东轻化装备有限公司(以下简称远东公司)就是与中国制造业，特别是包装行业紧密关联的一家民营机械设备制造企业，生产多种类别与型号的大中型包装机械，如涂布机、B0PP双向拉伸机、编织袋、淋膜机与多层挤出机等。最近几年，远东公司的主导产品是涂布设备，该设备在国内包装行业特别是高档的香烟外包装材料加工行业享有很高的声誉，产品还远销东南亚、中东、南美与俄罗斯等海外国家。 本文运用“实践导向型”战略管理分析架构，对企业的外部环境和内部实力进行了深入的分析，并在此基础上，结合包装成套设备的行业特点，重点从竞争与合作的角度对企业未来的市场、管理、战略合作和资源发展战略等方面做了有价值的战略探索。 本文主要有以下几个方面的特点： 1.本文研究的涂布设备行业是大包装行业的一个分支，以前对于该细分市场的独立研究很少。该行业正处于发展中的关键时刻，在这种情况下，如何制定具有长远意义的发展战略是非常现实的问题。本文运用迈克尔．波特的“五力模型”来分析行业竞争格局的同时，增加了互补品厂商对于行业竞争的影响分析，这不但丰富了研究的理论架构，而且对于行业内企业竞争策略和未来发展都具有深远的意义。 2.本文对服务客户提出了一次新的观点，提出了为客户提供包括工业废气处理在内的整体解决方案。由于所有的废气处理都与产品本身的成分有关，研究需要较高的技术力量，且耗时较长、成本较高，致使竞争对手很难快速、轻易地模仿，为企业创建特色的系统化整厂装备服务提供了新思路。 3.在行业特点的分析中本文主要从竞争的角度进行剖析；在发展战略探索中，则是围绕与企业经营直接相关的各个利益主体，包括客户、经销商、供应商、互补品生产商、竞争对手、潜在进入生产厂商和替代品生产厂商这样七种市场力量，从战略合作的角度，对战略合作的价值、合作的策略以及合作的风险进行了较为具体的阐述，为远东轻化装备有限公司选择竞合战略提供了具有很强实践价值的指导建议。 4.本文紧扣涂布装备行业特色和成功的关键因素，结合客户需求与未来发展趋势分析，为企业提供切合实际、操作性强的战略建议。