本文首先叙述了国内化工分销行业营销模式和分销渠道概略现状,然后探讨了当前国内化工行业分支的涂料行业原材料市场分销模式的产业环境和市场环境,运用波特的5力模型对现有涂料行业原材料供应商的市场和营销渠道进行了深入研究,并对不同类型的分销渠道竞争态势给予分析。本文通过以涂料原材料行业中的典型代表E公司为例,探索涂料原材料行业中供应商如何在竞争激烈的中国涂料原材料市场进行有效的分销渠道管理。文章阐述了E公司目前的市场推进战略及分销渠道融合和整理与之互动配合,并找出了现存的问题,再通过分析E公司的现有的分销渠道结构设计、解决分销渠道冲突方式、分销体系的考核和评估等,明确了该如何优化和改善整体和细分的分销渠道,展望了未来E公司未来分销渠道的构想,基于各分销渠道和E公司彼此的合作利益空间为考量,以共赢为基础建立长期高效的分销渠道最优效率关系,同时提出了利用有效的分销渠道合作模式和渠道信息平台来实现和优化E公司的分销渠道营销战略。