R港轮驳公司是R港集团有限公司下属的主要生产单位之一,主要担负着协助进出R港的货轮靠离泊作业任务。30年来,该公司依托于R港的发展壮大而逐渐规模扩大,公司的经济效益也逐步提高。但是由于该公司多年以来形成的业务类型单一、市场开拓力度不大等弊端,致使该公司近几年的经营逐步困难,利润有下降趋势。本研究以“R港轮驳公司经营策略”为研究对象,综合运用了市场营销理论,结合本公司的实际状况进行分析和讨论。首先,对R港轮驳公司的现状进行描述和分析;其次,对国内外的经济形势和航运形势进行分析,结合其对国内经济和港口的影响,研究R港轮驳公司面临的宏观环境,并运用波特行业五力竞争模型、PEST分析法和SWOT分析工具,分析了该公司所面临的业务现状以及竞争压力;最后,根据该公司面临的宏观环境、竞争压力以及该公司在经营管理过程中存在的不足,明确了下一步的发展方向、经营策略,提出了管理建议。本研究认为该公司应该从减少人力资源成本、巩固港内靠离泊作业和海上交通作业市场、开拓沿海拖带市场、引导消防监护业务等四个方面开展工作,尤其是在船员的班次调整方面,对部分船舶试行两班倒的措施,可在不久的将来大幅度减少人力资源成本;同时,在R港中港区入驻船队,巩固中港区的靠离泊作业市场;在海上交通方面,对不同的客户采取不同的措施、提供差异化的服务,来满足不同条件下不同客户的需求,从而达到经营的最佳效果。笔者相信,R港轮驳公司在以后的生产经营过程中,通过以上措施的实施,必将增强公司的总体实力和市场竞争力,保持一个良好的经营态势。