近年来,社会经济与科学技术在不断发展,而人们的生活水平也在日益提高,手机的普及率也愈来愈高,对人们的工作、生活和学习都有非常重要的帮助,中国手机产业也在高速增长。中国智能手机市场已超越美国成为最大的智能手机销售市场。国内手机市场也处于日趋激烈的竞争环境下,国产手机厂商因为自身存在的多方面的问题,如品牌意识、市场营销能力、核心技术、质量及售后服务等,竞争的优势正不断弱化,在市场上的占有率也在逐年下降,如何能够抢先把握机会,成功摆脱困境,增强核心竞争力,制定更加符合竞争环境的营销策略,形成持久的竞争优势,在世界市场站稳脚,是国产手机企业现在最需考虑的问题。在这种形势下,本文研究分析了华为在进入手机市场初期的营销战略和策略,还分析了中国手机行业发展的宏观环境和发展现状,进一步根据华为自身条件的分析,分析了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。本文提出了华为手机起初要进入大中城市的市场,应该采取集中化等策略,而要满足各阶层消费者的需求,首先必须专业化,在取得优势后,再利用适当策略占据其他消费者市场。文章在最后结合市场营销理论、战略管理理论、管理经济学等理论,进一步优化了华为的销售策略,希望能使华为公司在激烈的竞争环境下保持良好发展,也希望能在发展战略和策略方面给其他的国产手机品牌一些参考和启示。本文主要针对华为智能手机的营销策略进行研究。第一章主要介绍论文的选题背景、研究目的和意义并详细表述了本文研究的内容与方法。第二章是理论文献综述,主要介绍了论文研究所采用的战略管理理论、环境PEST分析法、STP分析法、波特五力模型、机会优势分析法和营销4P策略分析法及国内外学者对竞争战略的研究现状。第三章首先介绍了中国智能手机市场的发展现状,然后从华为手机的经营环境、竞争对手状况两方面对营销环境进行了分析。选取了目前在市场上销售比较好、比较具有代表意义的四家手机厂商进行分析,分别是国外名牌手机厂商——苹果、三星；国内手机厂商——金立、小米。第四章是华为的自身条件和现行的营销策略及SWOT分析,分析了华为手机现行的一些营销策略。第五章分析了华为的竞争和发展战略,详细阐述了华为的目标市场,竞争战略以及营销策略的组合。第六章对华为手机现行的营销策略进行了优化,首先分析了华为手机现在面临的营销困局,其次对适合其发展的营销战略和策略进行了优化。第七章是结论和展望,总结了本文的研究内容和成果,提出本文研究的不足之处以及未来研究的发展方向。