近几年微商在备受关注与质疑中迅猛发展,创造许多励志的财富故事的同时也暴露出很多问题。然而,微商作为一种销售渠道,它的发展总体而言是不断向前的。本文通过结合“照片书”为案例的定制产品,将包括团队策略、合伙人模式在内的运营微商的方式进行深度分析。在探讨定制化产品应如何制定微商营销策略的同时,我们采用比较分析法,将非指定化产品的策略方案概括总结出来,取其精华去其不当之处,应用到定制产品的策略制定中;同时,问卷调查本文案例“照片书”的潜在客户及其他微商从业人员,进而分析定制产品于微商营销的宏、微观环境,找准“照片书”的市场定位。最后,在分析微商发展环境的同时,我们通过理论及实践,将“照片书”为例子的定制产品通过微商渠道进行运营推广及销售,希望做出小而精、粘性强的微商品牌。因此,我们总结出品牌策略及其延伸应用策略在此项目执行中的重要性、红包策略是客户转介绍客户的关键方法、情感及故事策略是打开市场的主要手段、合伙人策略的采用则更能稳住运营团队,为项目的长期有效执行奠定基础,而微商微店相结合策略一方面可为用户带来浏览、支付等方面的方便,另一方面则能为公司带来效率的提高。同样希望的是,这些策略方案的组合与运用希望在能为同行业的发展带来一些思考。