随着人们对教育投入比例越来高,给教育培训机构创造了巨大的发展空间,也引发激烈的市场竞争,在各路资本加持和推动下,线下和线上教育培训类机构狂飙突进,但最近国家出台“双减”政策,给火热的K12教育培训市场浇了一盆冷水,伴随着“双减”政策的落地,很多教育培训机构也迎来了转型。培训机构如何在国家大政方针的指引下向更规范化和专业化发展,是机构目前迫切需要解决的问题。这其中传统的营销手段已经不能满足培训机构的发展和生存的需要。如今,在家长在购买培训机构培训课程后,培训机构拥有大量家长消费数据信息,这使得培训机构可以打破传统营销模式,依据数据库营销方式,使用家长课程消费数据,深度发掘家长需求并予以匹配服务,提升服务价值,给教育培训机构带来无限的活力。特别是信息技术快速发展的今天,如何利用计算机信息技术快速分析培训机构的家长消费数据,将具有相同消费习惯特征的家长聚为一个群体,针对性不同家长群体进行营销策略优化,能大大减少营销费用。本文以南宁A教育培训机构为研究对象。首先,提出通过利用K-Means聚类技术分析家长交易记录数据,从而将家长进行分类,方便针对不同家长群体提供相应营销策略优化。然后,运用PEST宏观环境分析和波特五力模型分析,对A教育培训机构所处市场营销环境进行了分析。最后,利用问卷调查法以及市场营销理论等理论和方法,对南宁A教育培训机构进行全方位、多层次的调查和分析,分别从产品营销策略、价格营销策略、渠道营销策略、促销营销策略这四个方面查找南宁A教育培训机构现行营销策略存在的主要问题,发现A教育培训机构在产品营销策略中存在班型设置不合理,培训课程还需要更多样,培训课程缺乏与新技术结合应用,培训课程服务还需要提高。在课程价格策略方面存在定价单一,家长认为定价过高等问题。在营销渠道和促销方面存在过于传统,不够与时俱进。分析其主要原因是:教师团队不稳定、课程营销渠道单一、对互联网营销模式不够重视、缺乏专业的品牌管理团队。文章最后,提出南宁A教育培训机构营销策略优化建议,包括:针对不同家长群体提供定制化的产品和服务,优化机构软件、硬件设施,差别化价格策略,营销渠道优化策略,多元化推广策略。本文为南宁A教育培训机构的营销策略优化起到一定的建议作用,同时为其他同类培训机构的市场营销提供实用性样板方案。