随着国家电网公司(以下简称国网)信息化的推进,国网系统信息化企业面临着越来越激烈的市场竞争,因长期受计划经济的影响,企业暴露出许多不适应市场环境变化的弊端。本文的核心论点是:A企业刚进入国网信息化市场两年,经营规模及项目迅速扩张,原有市场定位已不能满足企业发展需要。如何调整企业的市场定位,如何在接近白热化的国网信息化市场竞争中,全面分析企业经营情况,调整企业业务重心,如何利用自身优势规避劣势,减少与对手的正面竞争,从而达到扩大自己市场份额,进而占领市场的目的。对A企业市场定位方案调整具有参考和指导意义。本文首先介绍了选题背景与研究意义。之后,通过10PS市场营销组合和市场定位理论综述,结合A企业现有经营情况和主要业务种类,提出现在定位存在问题,造成经营困境:盈利低,资金周转难。并对此做了内外部原因的分析:外部原因有社会层面、国网信息化市场结构和变化、主要竞争对手几方面因素;内部原因包括软件研发缺乏竞争实力、信息系统建设业务和运维业务的人员和利润分配不成比例。最后基于以上存在的困境,运用10PS市场营销组合理论进行定位方案调整和保障措施制定。