随着我国经济的持续稳定发展,中国居民收入不断增加,国民对个人理财业务的需求也日益增长,商业银行个人理财业务将有着巨大的发展潜力和空间。如何借鉴国内外商业银行个人理财业务营销的先进经验,结合中国实际情况,找到适合中国商业银行个人理财业务发展的营销策略和管理模式,将个人理财业务做大做强,是一个迫切需要研究的课题。本文在检索既有理论和进行国内外经验比较的基础上,通过探讨我国商业银行个人理财业务的营销现状,对目前我国商业银行个人理财业务营销策略中存在的问题进行了深入剖析,并结合本人在实际工作中的经验,提出了优化我国商业银行个人理财业务营销策略的对策建议。本文正文由四个部分组成,第一部分,对个人理财业务营销策略的一般理论进行分析,其中介绍了个人理财业务营销的内涵和特点、传统的个人理财业务营销组合策略理论和现代个人理财业务营销组合策略理论,并进一步阐述了营销策略对个人理财业务发展的积极意义。第二部分,结合工作实际,着重考察了我国商业银行个人理财业务发展和营销的现状,分析了营销策略中存在的问题和原因。第三部分,主要介绍了花旗银行和招商银行个人理财业务的营销策略实践,总结国内外个人理财业务营销策略中产品策略、价格策略、品牌策略和服务策略实施的成功经验。第四部分,根据个人理财业务的营销理论,在借鉴国内外成功营销策略的基础上,提出了从产品设计和创新、品牌建设和管理、合理定价和营销服务管理四个方面优化个人理财业务营销策略的建议。