经济与社会的发展提升了人们对美好生活的向往,生活质量、健康水平愈发受到重视,加之老龄化问题愈发突出,导致临床对于高值医用耗材的需求迅速增加,高值医用耗材成为现代临床医疗、疾病控制、公共卫生和健康保障体系中不可或缺的一份子。加之新冠肺炎疫情暴露出的在应对重大公共卫生突发事件中医用耗材领域的需求和产能不匹配问题,凸显了其重要性和战略性。2019年7月国务院颁布的《治理高值医用耗材改革方案》正式拉开了治理高值医用耗材的大幕,对高值医用耗材行业产生了深远影响。近几年,我国高值医用耗材市场规模增速维持在20%左右,2018年市场规模为1046亿元。目前,我国高值医用耗材高端市场主要由外资品牌主导,国产品牌正在努力缩小差距。快速增长的市场规模和国产替代加速的迫切需求给国内高值耗材生产企业带来了前所未有的机遇,同时也要求国内企业尽快利用发展机遇期缩小与国际领先品牌的差距,优化产业结构,提升产业整体水平,加速国产替代化进程。威高集团从以一次性输液器为主要产品的低值医用耗材生产商发展为布局整个医疗器械领域的系统解决方案制造商,其中高值医用耗材业务在拉动销售额和提高利润率方面发挥了重要作用。本文以威高集团高值医用耗材业务为研究对象,通过PEST分析、五力模型分析工具从宏观环境、中观环境的层面对威高集团高值医用耗材业务进行外部环境分析,认为威高集团高值耗材业务的主要机会有:鼓励医疗器械创新和特别审批程序、分级诊疗、医保改革和国产替代等政策利好;经济发展为对产业发展提供强有力支撑,活跃的资本市场为横纵向并购提供资金支持;庞大的人口基数和人口老龄化加剧为产业发展提供广阔市场空间;不断扩大的专利池以及新兴技术手段为高值耗材创新注入活力。主要威胁有:带量采购、取消加成和两票制等政策的不利影响;高值耗材不同细分领域技术迥异造成跨领域进入壁垒较高,难以通过内生发展打破细分领域天花板;关键零部件和原材料供应商议价能力强;国外巨头市场地位难以撼动,实力对比悬殊,国内竞争对手迅速崛起,抢占市场份额等。然后从微观层面,对威高集团高值医用耗材业务内部环境进行资源分析和基于价值链理论的能力分析,认为主要优势有:相对丰富的产品线;广泛的直销分销网络和良好的客户服务关系;良好的品牌影响力;较强的技术研发能力;雄厚的资金实力及稳定的融资平台。主要劣势有:关键技术研发难度大,核心技术无法满足产品开发需要;高端市场占有率低;海外市场拓展不力,高值耗材出口额较小;战略采购平台、研发平台、销售平台资源整合能力不足;管理机构冗余等。结合内外部因素评价矩阵的量化评分结果,得出其SWOT矩阵,并对波特的三大通用竞争战略逐一进行可行性分析,最终得结论,威高集团高值医用耗材业务适合选择差异化竞争战略。根据企业实际情况,从产品差异化、服务差异化和渠道差异化三种路径来组织差异化战略的实施,其中产品差异化是企业获取核心竞争力的关键,从设计环节、生产环节和品牌差异化三个方面来实现产品差异化;通过培育学术推广能力和智慧供应链服务实现服务差异化;渠道差异化包括采购渠道差异化和销售渠道差异化,通过与供应商建立战略合作关系和建立战略采购平台实现采购渠道差异化,通过向下游产业链延伸以实现销售渠道差异化,如血液净化产品布局血透中心实现“产品+服务”的销售模式。然后从建立差异化的激励制度、差异化的人才培养制度、以精益生产提升质量水平和加强资本运作四方面来保障差异化竞争战略的实施。