随着近年来中国经济的高速发展,百姓的财富日益增多,个人理财产品作为商业银行适应新经济发展的产物,作为银行针对客户投资理念不断增强的有力武器,为商业银行盈利发展带来了新的契机。在如此有利的背景下,目前国内商业银行对个人理财业务的发展,却尚未形成规范的市场营销策略规划,商业银行对个人理财业务市场的开拓也存在诸多问题。营口银行作为国内优秀的商业银行之一,其发展策略上高度重视对个人理财产品市场的开拓,但从个人理财产品市场营销效果看,理财产品及理财服务的市场营销受到了诸多限制。如何有效针对营口银行个人理财产品市场营销的实际需求,细化市场营销策略方案,这是营口银行个人理财业务未来发展迫切需要解决的问题。本文以营口银行为案例,展开对营口银行个人理财产品市场营销策略的研究。首先,采用PEST分析法,对营口银行个人理财业务市场营销环境分析,从政治环境、经济环境、技术环境和社会文化环境四个方面进行分析;通过SWOT分析法,对营口银行个人理财业务市场营销的优势、劣势、机遇与威胁展开说明;并采用问卷调查法,从客户角度收集了关于营口银行个人理财产品的意见和建议,以及营口银行个人理财业务亟待改善的问题;进一步地,结合4P理论,明确营口银行的市场定位,给出产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。最后将所有分析出的问题进行归纳总结,并有效提出应对措施和整改办法。