TM公司是一家跨国公司,是世界500强企业,在硅谷的科技公司中排名第七。进入中国已超过30年,在中国的总部设于上海,并在北京、广州、香港、台湾、成都、沈阳、西安、南京、武汉等地设立了分公司。其将世界级的前沿技术和产品带给国内客户,并提供应用开发与培训等多项服务;位于上海的中国创新中心结合国内市场的需求和国外先进技术,研发适合中国的技术和产品。TM公司是全球第一台光谱S分析仪（问世于1987年）的发明者,拥有近30年的生产及应用经验,是国际公认的设计制造以及相关技术的领导者,是经过各行业无数客户验证,公认为行业的领头羊。与此同时,近年来竞争对手纷纷崛起以及市场容量的日益增加,在商品质量相近和价格竞争激烈的市场下,TM公司S分析仪想要保持行业领先地位需根据实际情况对各个环节进行完善。TM公司是一家追求数字高增长的公司。为了完成厂家指定的销售目标,渠道商的订货压力越来越大,库存高涨,资金压力也变大,使得一些老牌渠道商被巨大的库存量压得喘不过气;随着人工成本,物流及营运成本的升高,渠道商的利润日渐下滑,导致渠道商在新市场新产品的动力不足。为了应对市场需求瞬息万变,如何能更快更高效帮助渠道商找准方向,规划目标市场是厂家刻不容缓的重要任务之一。同时,对渠道商进行有效的管理及营销渠道的优化也是渠道管理者应尽的责任。本论文通过对TM公司S分析仪营销渠道体系优化的理论研究,能够有效地同实践工作结合起来,有利于增强TM公司S分析仪的营销渠道管理能力,增加渠道效率,提升销售业绩。在本文的研究中,主要分为六个部分:第一部分为绪论,主要是介绍本文研究的目的和意义,通过国内外研究现状,结合公司现状进行总结,同时也引出了在本文研究中相关的研究方法,此方法对其研究的价值以及论文框架;第二部分为本论文的理论基础,主要介绍渠道管理的概念、功能、结构以及营销渠道关系理论,引出营销渠道的3C能力评价法对S分析仪现有渠道进行评估。在第三部分,利用宏观环境分析法分析S分析仪的营销政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境以及微观环境的影响。第四部分主要对TM公司S分析仪营销渠道的现状分析。通过对TM公司介绍、S分析仪简介、竞品市场介绍、现有渠道分析及营销渠道的评估等,找出S分析仪目前存在的问题并分析其原因。第五部分为营销渠道优化策略及保障措施,根据公司现有情况进行分析,并针对性地进行优化以及具体的保障措施。第六部分为结论与展望,根据对公司及产品实际情况进行总结,并针对以上理论基础以及相关方法的研究,对公司未来的发展进行展望并总结不足之处。