西安轨道交通装备有限责任公司所处的铁路货车制造行业目前处于行业的低谷,市场竞争异常激烈,公司经营发展遇到了相当大的困难。面对目前复杂的内外部环境,公司今后应该如何发展,需要采取什么样的战略已经成为当务之急。本文通过对西安装备公司所处内、外部环境的分析,制定出公司今后应该采取的发展战略,并就如何实施战略提出了措施和建议。本文首先运用PEST分析法和波特的五种竞争力模型,对西安公司所处的宏观环境、市场环境以及行业竞争结构进行了分析和评价,认为在当前国家宏观经济进行结构转型期间,市场需要运输的货物品种发生了重大变化,铁路货车制造行业风险与机遇并存。通过分析,得出铁路货车行业的关键成功要素是研究开发能力、生产制造能力、市场形象口碑、成本控制能力以及质量管理能力。然后,运用价值链理论和核心竞争力理论对公司的内部环境进行了分析,得出西安公司的竞争优势是研发能力、生产制造能力、员工的专业素养、市场形象口碑。通过SWOT分析法对公司的优劣势、机会与威胁进行了分析,将分析结果与公司战略的多种方案进行比对,选定了西安公司的发展战略是差异化取胜战略,并对战略的实施控制进行了研究,提出了建议。