随着人民生活水平的提高,年轻人特别是一二线城市的年轻人越来越注重健康和运动,K公司作为一家App新起之秀快速在短短几年内获得了 1.6亿的注册用户,MAU超3500万,业务触角伸向各个领域:线上内容和社区、线下健身工作室、电商、智能硬件、以及to B的健身内容服务。并开始梳理自己的商业模式,已初步形成闭环:通过内容积累流量,建立品牌——通过品牌卖硬件——硬件获取数据反馈内容——内容和硬件带来新的流量。K公司的智能硬件事业部,从2018年开始布局海外市场并开始陆续推出跑步机、体指称、健走机和智能运动手环等产品,计划将于2019年至2020年开始进入国际市场。而出海的首选目标市场为美国,其原因有三:一,市场容量大,美国拥有3.3亿人口,并且根据statista.com的数据,2018年美国的健身渗透率达到27.81%,而跑步机是使用频率最高的健身运动器材;二,美国肥胖率高达31.3%,健康和运动意识深入美国民众人心;三,有Peloton为代表的品牌已经有了在美国的成功案例,市场相对成熟;本文将研究并分析K公司以跑步机为代表的社交性运动产品在美国的营销及竞争环境,在内部资料、市场沟通反馈和笔者十多年的实际海外营销的基础上,运用战略管理学、经济学、市场营销学和管理学等学科的理论和方法,对K公司的社交性运动产品在美国市场的竞争中所面临的内外部环境、市场需求变化以及拥有强大成熟竞争对手的等诸多因素的情况下,结合K公司的商业模式分析,以STP理论帮助K公司在美国市场上做出正确的定位,然后以4P理论为指导,为K公司制定该类产品在美国的全面营销策略方案。同时,结合营销策略给出实施和保障措施等建议,并对K公司以跑步机为代表的社交性运动产品在美国的营销进行展望以及针对该策略的不足进行分析。