随着网络经济的发展,越来越多的信息都可以从互联网上获取,产业链的变革与融合日益加剧。在需求日趋饱和的市场竞争环境中,企业如何在有限的市场中获得更多的份额,如何战胜竞争对手,这些挑战早已成为每个竞争者所必须面临的问题。IT电脑周边外设打印机产品也由早期的蓝海市场,进入到了红海竞争,不得不面对网络经济时代市场营销的变革。对于传统企业而言,如何结合自身情况在网络经济时代进行市场营销策略的研究以达成市场目标,如何以顾客为中心并重视用户体验,促进打印相关产业升级、良性竞争与发展和融合,这也是变革时期市场竞争参与者所应担当的责任和使命。本文以爱普生公司在华打印机产品的销量增长和份额扩大,喷墨打印机替代激光打印机等战略目标和市场问题作为研究课题,介绍打印机行业背景,选题价值,研究意义和手段,爱普生公司打印机业务基本情况,对标竞争对手的情况。以顾客为中心,深入分析互联网带来的市场挑战与机遇,充分研究市场发展的现状和未来的趋势,发现其在营销策略中存在一些问题和不足之处。对于一家胸怀工匠精神,在现实世界中追求极致的制造企业,运用市场营销的相关理论,结合爱普生打印机业务的实践经验以及网络化时代发展规律,为爱普生公司打印机业务的发展提供了一系列的策略改进建议,包括市场细分,确定目标客户市场和产品服务定位等STP策略,顾客、成本、便利和沟通等4Cs方面策略。这些策略和建议也包括对爱普生喷墨打印机产品运用创新方式和方法进行研究和分析,在互联网+、O2O以及关联产业变革与融合的大环境下营销服务策划与实施等。