近年来,随着保险业的飞速发展,其在金融体系和当代经济社会中的地位、作用都有了大幅度的改善和提升。财产保险作为保险行业的重要内容,随着我国经济社会的不断进步,其规模迅速在发展壮大,企业之间的市场争夺也随之更加激烈,而在市场争夺中营销渠道是直接决定企业竞争成败的重要因素。相对来说,广西A财险公司成立时间较短,市场份额、营销能力、内控管理等方面与大型财险公司如人保股份、平安财险等相比,其经营能力以及发展都稍逊一色,随着保险业的发展壮大以及市场竞争的加剧,如何完善自身的管理和营销模式,在激烈的市场竞争中立于不败之地,对于A财险公司来说,是发展过程中必须要考虑的关键点,这直接关系到A财险公司的生存和发展。本文从分销渠道管理理论、目标管理理论、冲突管理理论、内部营销理论以及现代激励理论出发,以广西A财险公司为案例,对其分销渠道内部管理的现状和问题进行深入的分析,在此基础上,提出要进行有效渠道沟通管理、规范渠道选择管理、提升分销渠道管理水平、有效管理渠道冲突、加强渠道培训、加强分公司激励管理、优化终端管理等优化对策。最后从组织结构保障、人力资源保障、制度保障等方面提出保障措施。本文的研究成果对于我国财产保险等保险行业都具有一定借鉴启示意义,对于企业来说具有普遍的操作意义。