中国经济的发展促进了《销售与市场》杂志的诞生。在发展中，《销售与市场》密切关注中国经济生活和企业发展，努力为读者提供最实用的营销知识和有效服务。它以准确的定位、实用的内容、特色的装帧以及全方位的推广发行，建立了自己的品牌，开拓性地走出了一条专业期刊市场化之路，实现了社会效益和经济效益的双丰收，并显示出巨大的潜力。研究其成功的原因，对其它期刊的发展有一定的指导和借鉴意义，也可以丰富期刊发展理论，有利于推动期刊事业的发展。本论文主要从以下三个方面进行分析： 一、《销售与市场》的历史沿革1994年《销售与市场》杂志创刊，发行量逐年攀升。2001年9月，《销售与市场》改为半月刊，并于2002年9月把下半月刊更名为案例版，成为中国MBA的第一本案例刊物。2004年，《销售与市场》由半月刊改为旬刊，每月出营销版、案例版和渠道版三本杂志，2005年又进一步推出了培训版。目前，《销售与市场》发行量已达全年800多万册，稳居营销期刊第一。纵观其发展历程，杂志的一切环节都是围绕品牌这一核心来进行的。 二、《销售与市场》的品牌构建《销售与市场》在构建品牌时，以市场调研为基础对杂志进行了准确的定位，并随时代的发展对定位进行调整，使杂志能更好地为读者服务。杂志运用CIS企业形象识别系统，从口号、logo、封面、版式、色彩等方面进行了品牌形象包装，体现出了品牌的个性特征，有利于读者对品牌的识别。在内容上，严把质量关，形成了自己的特色，努力把精品内容奉献给读者。 三、《销售与市场》的品牌经营与管理《销售与市场》的品牌经营和管理，运用了市场营销学的4PS理论。建立了自己的核心产品线，并进行了新产品开发；以成本为基础确定了杂志价格；努力搞好发行工作，建立发行网络；举办各种活动，进行整合营销传播。杂志还注重广告经营和人才管理。《销售与市场》在培训、咨询、教育和研究等方面进行了业务拓展，对期刊品牌进行延伸，促进了期刊品牌的进一步发展壮大。