当前复杂的国内外经济形势下,存在着极大的不确定性,欧美国家的经济发展情况直接影响着世界经济的发展,美国次贷危机以及欧债危机等都对世界的经济造成了很大的影响,同时,中国的经济也受到了很大的牵连,经济发展缓慢,通货膨胀加剧,货币政策从紧等,也都无时无刻的影响着中国银行业的发展,加之中国加入WTO后,大量外资银行涌入中国严重冲击了我国银行业,也使我国银行业因为日趋剧烈竞争而面临着巨大压力,利润日趋减少,可持续发展难度日趋增加。而对于银行业来说,面对如此复杂多变的经济形势,游刃有余的持续发展,就要进行科学灵活的市场营销,提高自身的竞争能力和创造价值的能力,尤其体现在中小城市商业银行的对公业务方面。在我国,对于中小城市商业银行来说,对公业务的发展状况直接影响着银行的业绩状况,是整个银行盈利的重中之重,关系着整个银行的生存和发展,可以说是银行的命脉。所以,当前形势下,如何科学的对公司业务进行市场营销,不断的吸引新的公司客户,高压下仍能持续稳步发展,已成为中国银行业需要思考的问题。本文以上海银行天津分行(以下简称天津分行)对公业务营销为例,结合作者的银行实际工作经验,利用SWOT分析法对上海银行天津分行对公营销进行分析,进而,运用市场营销学中著名的4R理论,针对现状提出相应对策,制定科学的符合当前形势的营销策略,最终希望能帮助上海银行天津分行对公业务真正的快速、持续、稳定发展,实现银行与客户的双赢。