【摘 要】
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农村商业银行是由农村信用社改革而建立的区域性金融机构,是中国金融体系中的主要组成部分之一。改革开放后,伴随着中国经济的蓬勃发展,银行等相关金融机构的数目也在不断增加,金融市场的竞争也愈发激烈。在众多金融机构中,农商行有其特殊性,服务三农是它的宗旨,小微企业、个体工商户、农民农村集体是它的主要服务对象。它的特殊定位使它有优势,也有劣势。如何在众多金融机构中获取客户青睐,需要优秀的营销能力和因地制宜的
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农村商业银行是由农村信用社改革而建立的区域性金融机构,是中国金融体系中的主要组成部分之一。改革开放后,伴随着中国经济的蓬勃发展,银行等相关金融机构的数目也在不断增加,金融市场的竞争也愈发激烈。在众多金融机构中,农商行有其特殊性,服务三农是它的宗旨,小微企业、个体工商户、农民农村集体是它的主要服务对象。它的特殊定位使它有优势,也有劣势。如何在众多金融机构中获取客户青睐,需要优秀的营销能力和因地制宜的营销策略。本文以X农商行作为研究主体,运用市场营销理论,结合国内外相关研究动态,通过PEST方法分析市场环境,解析农商行当前所处的宏观环境;通过SWOT分析方法,明确农商行的优势、劣势、机会与威胁,通过提前布局减小潜在威胁,充分放大优势,使优势转为胜势。基于7P市场营销理论,指出X农商行在营销策略上存在着产品种类过于复杂、盲目定价、过于依赖于线下的营销渠道、促销缺乏创新、没有专业营销团队等问题。最后,遵循可行性原则、经济性原则、科学性原则、合规性原则,提出了建立高效多样的产品体系、科学依法进行定价、充分利用新媒体、运用新促销方式、建立专业营销团队、树立良好企业形象、加强客户关系维护等营销策略优化建议。为保证营销策略优化措施的有效执行,提出了三点保障措施:建立有效的制度、加强科技的投入和进行良好的风险管控。
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