随着房地产业的迅速发展、消费者的需求不断提高,房地产项目的营销策划也随之快速发展起来。房地产项目的营销策划是要将房地产项目置于该行业发展的大背景下进行具体分析,以消费者的未来期望、市场的现实需求、行业的竞争态势为依据,通过房地产市场细分,来确立它的核心定位,目的就是要为项目的营建,在设计、建设、营销、服务、管理等方面提出比竞争者更有效地满足客户需求的实施细则,从而为开发商的项目整体概念,准确地建立起一整套价值体系,力求通过产品差异化战略,最大限度地避免竞争、超越竞争,使开发商及其产品在社会公众面前树立良好的品牌形象,最终达到不战而屈人之兵的营销战略境界,达到把企业整体地销售给社会大众的目的。房地产项目的营销策划起到了能够更好的满足消费者的需求、为开发商带来的更大利润空间、提升开发商的品牌、增强居住品质(舒适性、安全性、健康性、可持续性)等方面的重要作用,因此,房地产项目的营销策划活动直接关系于项目的预期目标的实现,因此,对该活动全过程的管理就尤为重要。本文重点从房地产项目营销策划的制定、实施及控制三方面就其管理问题加以研究。通过对房地产项目营销策划的内容、项目特征、目标市场定位和营销策略的分析论述,进行房地产项目营销策划制定的研究;通过对房地产项目营销实施的组织设置、人力资源和其它准备的分析论述,进行房地产项目营销策划实施的研究;通过对房地产项目营销控制的内容、方法和策略的分析论述,进行房地产项目营销控制的研究。通过对房地产项目营销策划全过程进行管理,能够提高房地产企业经营管理水平,促进我国住房制度改革,使房地产业成为国民经济新的增长点,同时改善国民的居住环境,改变国民的生活方式,为建立和谐社会的居者有其屋的远景目标提供可能条件。