在现代社会,生活方式的不断变化已经成为影响服装消费的主要因素,新的市场环境更强调作为时尚产品的服装营销能够不断创新,要能与消费者生活方式的变化保持对接,甚至超前一步,以达到创造流行、引领消费的目的。对服装消费行为在生活方式中的相关因素进行深入分析和研究,建立一种新的市场分析、产品策划和市场推广的模式,已经成为当前服装营销领域内不可忽视的新课题。 当前国内品牌服装市场存在的主要问题是:市场定位雷同、产品企划跟风、推广策略单调。而本篇论文即来探讨一种能解决以上症结的品牌企划运作模式,即生活方式营销。 本文首先论证品牌服装的生活方式特征,通过营销理论发展的脉络、服装营销实战等角度,说明品牌服装与消费者的生活方式具有不可分割的关系。强调品牌能够融合特定消费者的生活方式的特征,以及用品牌来代言目标消费群体生活方式的必要性。 在理论的模拟实施论证部分,通过消费者的生活方式进行抽样调研,细分出5个不同的消费群体,以确定他们的生活方式特征。并通过知名服装品牌以生活方式为互动平台的推广策略,进一步论证生活方式不仅是细分市场的一个特殊指标,同时也是市场行销的最佳切入点。 成功的市场营销种子应该在公司开发产品时就播下,企业需要花更多的时间研究和选择它的目标市场,从而针对性地进行产品开发和市场推广。研究消费者生活方式的最大益处,除了有助于对目前市场状态和消费者行为的认知、创造更多的互动交流机会,更有助于预测消费者未来的消费行为和市场动向,为服装品牌的营销活动创造更多的市场沟通价值。