随着电子商务的发展和消费者生活水平的提高,生鲜电商行业逐渐受到消费者的青睐。在生鲜产品的销售过程中,销售商通常会对库存产品进行冷链物流等保鲜技术投资来降低产品的损耗,但是高额的冷链投资给销售商带来巨大的资金压力和投资风险;而由于生鲜产品的特殊性,冷链物流的断裂,尤其是终端冷链物流的缺失又会降低产品品质,最终影响销售商和消费者的利益,因此如何协调冷链投资与产品定价的问题是销售商所关心的问题。而物流公司作为冷链物流的主要提供者,生鲜供应链中的重要一环,如果也以投资者的身份参与到冷链物流的投资中去,那么关于冷链投资的成本分摊问题以及销售收益的分享问题,就是合作双方共同关心的问题,但这种明确的成本分摊和收益分享机制也是目前市场上所缺少的。本文以单一生鲜产品销售商和单一物流公司为研究对象中的合作双方,基于销售收入共享和冷链投资共担的合作机制,建立了关于生鲜产品动态定价和冷链物流投资决策的期望收益模型,分别研究了合作双方在以各自收益最大化为目标和以总体收益最大化为目标时的最优决策问题。该模型可用于分析销售商动态定价与物流公司终端冷链投资的交互激励机制,为生鲜产品销售商和物流公司提供决策支持。研究结果表明,通过研究销售收入分享和终端冷链投资分摊的协调机制,既解决了销售商单独投资终端冷链成本过高的问题,减少生鲜产品损耗,增加消费者需求,同时也通过收益分享激励物流公司更好地投入保鲜技术,最终使合作双方的期望收益都有所增加,为设计双方的合作契约提供了理论指导。