承诺升级(Escalation Of Commitment,EOC)指的是在个体面临可能失败的结果的时候,仍然选择继续向先前的决策投入更多资源的现象。从1976年Staw提出这一概念起就成为了研究的热点,研究者们分别提出了自我申辩理论、决策困境理论、前景理论等理论来解释承诺升级。此外还证实了初始责任、项目完成度和沉没成本等对承诺升级的影响作用。然而关于概率判断的中的划分启动对承诺升级的影响的实证研究却相对不足。且只考虑了划分方式的不同对承诺升级的影响,并没有考虑选项划分性质的不同对承诺升级的影响,此外并没有综合考虑个体差异对承诺升级的影响。本研究试图探讨划分启动与认知需要对承诺升级的影响。在本研究中以商业投资做为决策任务。实验1探讨替代选项划分启动与认知需要对承诺升级的影响。实验2以划分条件和类别属性来操纵划分启动,探讨升级选项划分启动与认知需要对承诺升级的影响。研究结果表明:1.替代选项划分启动对被试的承诺升级影响显著,替代选项隐分条件下被试的承诺升级比显分条件下被试的承诺升级更显著。2.升级选项的不同划分条件对被试的承诺升级影响显著,升级选项显分条件下被试的承诺升级更显著。3.升级选项的不同类别属性的划分对被试的承诺升级影响显著,相对于升级选项非典型划分来说,升级选项典型划分条件下被试的承诺升级更显著。4.认知需要在不同选项下的划分启动的影响效果是不一致的,在替代选项划分启动条件下,相对于低认知需要被试来说,高认知需要被试的承诺升级更显著。而在升级选项划分启动条件下,相对于高认知需要被试来说,低认知需要被试的承诺升级倾向更显著。