国际工程承包是指一个国家的政府部门、公司、企业或项目所有人（一般称工程业主或发包人）委托国外的工程承包人负责按规定的条件承担完成某项工程任务。国际工程承包是一种综合性的国际经济合作方式，是国际技术贸易的一种方式，也是国际劳务合作的一种方式1。中国企业的国际工程承包起步于改革开放初期，三十多年来，国际工程承包发展迅速，特别是中国加入WTO以后，国内外市场的一体化进程进一步推动了中国工程承包企业市场战略的转变。在国内市场竞争加剧的同时，海外市场却为中国工程承包企业呈现了巨大的机遇。在这种情况下，大力推进我国的工程承包企业“走出去”，有利于加快我国从贸易大国向贸易强国发展的进程，有利于企业自身技术及管理水平等方面的提升，从而使我国的国际工程承包企业更好地融入经济全球化的进程，提升国际化经营水平，培育我国的跨国公司。开拓国际建筑工程承包市场，不但要对各个地区的市场有深入的研究，而且要对全球建筑工程市场的现状及其发展趋势要有明确及时的判断，以便于更有针对性地强化全球资源配置能力，增强国际竞争力。同时还需要培养具有全球化战略思维和国际化视野的人员。本文就国际工程承包市场营销策略进行研究，结合本人的实际工作经历，选取了中国冶金科工集团（简称“中冶集团”，英文为MCC）在土耳其钢铁工程承包市场营销策略为典型案例，运用PEST分析方法、迈克尔波特的五力模型、SWOT分析方法、以及11P营销理论，系统地分析了中冶集团在土耳其钢铁工程承包市场的营销策略。笔者希望通过本文的分析，能够对我国国际工程承包企业的营销策略有所启示。