印度,作为金砖四国之一,是世界上人口第二多的民主国家,也继中国后最被看好的经济体。印度由于其特殊的市场模式是迄今为止受世界经济危机的影响较小的国家,其国内生产总值增长仍保持在相当高的水准。经济的发展带动了众多产业在印度市场的迅速增长,其中笔者所属的聚氨酯工业在印度市场得到快速的发展,吸引了众多国际公司的青睐,纷纷投入人力、物力以求得一席之地,并且看好印度市场的长远发展。本文在回顾营销策略相关理论的基础上,大量收集市场宏观环境信息和市场竞争环境相关资料,通过充分地研究和调研,借助PEST分析,以及波特五力分析法,首先详细、全面地分析印度市场宏观环境以及聚氨酯市场竞争环境。其次,通过深入剖析本研究案例企业A公司的自身的企业能力,如人力资源,有形和无形资源,融入前述聚氨酯市场竞争环境分析,进行SWOT分析,挖掘A公司在印度聚氨酯市场竞争中所拥有的优势、劣势,以及市场环境所带来的机会、威胁。最终在综合A公司的营销内、外部环境之后,结合公司的市场营销目标,提出了公司在印度市场的产品定位,确立了公司在印度的营销战略,随后基于确定的成本领先战略设计公司在印度聚氨酯市场上的营销策略组合以及与之匹配的营销措施。本研究以A公司为例,主要分析了印度聚氨酯市场的营销环境和竞争状况,A公司自身能力,在此基础上为未来开拓印度市场提供营销建议,为企业未来进驻印度聚氨酯市场提供了参考,为聚氨酯企业在激烈的竞争中获得的市场份额提供了思路,具有重要的实际意义。