随着当今社会经济的不断发展,企业之间的竞争已经演变为人力资源方面的竞争。而对企业而言,营销人员是否产生绩效以及营销人员绩效的高低都在不同程度上影响着企业的发展,尤其是对高新技术行业显得更为突出。而影响企业营销人员绩效的因素较多,对这些因素的研究有助于我们更清楚认识营销人员绩效的前因,从而能够更加有针对性的形成提升公司营销人员绩效的策略和方法。N公司为一家研发和制造微波、汽车雷达等高科技产品的企业,本文以其为研究对象,希望能够抛砖引玉,提出有效提升营销人员绩效的策略,为其他企业相关研究和实践提供一点参考。本文首先介绍研究的理论基础:绩效及激励等理论;其次,在调研和问卷调查的基础上,总结N公司营销人员绩效方面存在的问题以及营销人员工作满意度状况;最后,在前期实际调研的问题引导下,提出N公司营销人员绩效提升策略:(1)设计绩效激励体系。即以物质激励为主,非物质激励为辅的方法,同时对每一类激励都设计了具体标准;(2)规划绩效考核方案。营销管理人员适用360度绩效考核,营销人员适用KPI考核方案;(3)加强其他辅助性策略。即优化人力资源管理、加强企业文化等措施。