煤炭行业作为我国国家经济的重要支柱之一,其发展一直呈现出快速增长的势头。但自2014年开始,因产能过剩问题及供需关系的影响,煤炭行业增速放缓,甚至呈现出下滑的趋势,在随后的几年里,煤炭行业仿佛失去了往日的风光,显得有些低迷。2016年初,国务院出台了化解煤炭行业产能过剩问题的政策,减少煤炭产能与煤矿数量,给煤炭行业带来了史无前例的巨大冲击,造成了短期内煤炭市场供给量的大幅短缺。直到2018年,国家根据市场形势积极调整政策,由控制产能转变为倡导推进产能有序释放,从而对整个煤炭市场进行有效整顿,以保证煤炭行业能够在满足市场需求的前提下健康有序的发展。在煤炭贸易当中,营销人员的营销行为是企业与客户沟通的具体表现形式,下属企业能否完成集团公司分配的任务,在很大程度上是由企业当中的营销人员所决定的,而营销人员的工作态度与投入程度又直接取决于其薪酬体系的制定情况。在煤炭行业处于低迷状态的时期,煤炭企业内部基本上都是“大锅饭”状态,没有科学合理的薪酬体系作为依托,营销人员工作效率与市场开拓能力普遍低下;当下煤炭市场发展逐渐稳定,应当冲破传统国有企业中僵化的薪酬制度束缚,构建更具有激励效应的薪酬机制,调整并细化薪酬分配标准,调动营销人员的工作积极性,促进企业内部良性竞争,激发企业的活力。本文主要分为五个部分。第一部分为绪论部分,论述本论文的选题背景、意义,并进行文献综述,阐明方法论运用情况以及论文的主要内容;第二部分对与薪酬制度相关的理论进行介绍,同时重点分析营销人员薪酬体系的特殊之处;第三部分通过实证调研对公司营销人员薪酬体系进行诊断,从基本工资制度、薪酬结构、考核结果的有效性等方面指出问题所在;第四部分针对前文提出的问题,对营销人员岗位职能进行评价与相对价值分析,从而得出系统的薪酬优化方案;第五部分从公司维度与员工维度分别规划优化方案实施的保障措施,并辅以试运行机制保证优化方案能够有效契合公司的实际情况,最后对优化方案的成效进行评估,以期能够为山西W公司优化营销人员薪酬配置、完善公司运转机制起到一定的作用,助推实现公司平稳高效的发展。