从国内证券市场近些年的发展状况来看,证券市场逐步走向规范化发展,但是行业内的竞争程度不断加强,各证券公司为扩展市场经营范围,都选择减小佣金,一味依靠价格进行竞争,业务同质化所导致的问题不断涌现。各公司应尽快采取措施避免价格战,努力改进现行的证券业务经营方式。当下众多券商已经统一达成通借助网络运营模式,为受众提供差异化、低成本的服务,同时夯实自身实力。本文立足于互联网与证券行业的发展趋势,以A证券公司为研究突破口,结合传播营销理论、五力模型以及调查研究等,深入地研究了A证券公司网上证券运营模式。此外,本文就A证券公司应用系统同质化、金融产品和渠道单一化、以及价值链增值不足这三个方面分别给出了科学的改进方案,且希望建立网上证券运营模式选择模型,解秘中小证券公司成功开展网络运营模式的关键。本文重点解析了网上证券运营模式的内外部因素,并在此基础上基于运营模式,构建选择模型,同时结合客户调查、访谈等方法进一步验证了A证券网具有调整运营模式的特点。最后提出了网上证券优化方案实施的三大策略,首先施行多渠道策略,充分融合网络与现场的优势;其次构建A证券公司客户关系管理;最后推行差异化IT基础平台。