近年来随着中国经济的快速发展、人均可支配收入的不断增长及消费意识的增强,为中国的香水市场提供了广阔的发展前景,但目前整体的香水市场容量相对较小,面对各大国际化妆品牌纷纷携其香水品牌进驻中国,香水行业的竞争也在不断加剧,为了获得更好地发展,同其他国际品牌一样,雷诺也必须面对拓宽销售渠道、扩大市场份额的难题。在此背景下,针对雷诺公司这一特定对象的香水营销体系进行了专项研究,其意义不仅可以为雷诺香水营销体系建设的方案及实施措施提供参考,也可为类似规模、类似公司结构和处于类似发展阶段的香水公司提供有益的借鉴。本文首先从政策法规、经济、社会及技术四个方面对中国香水市场的宏观环境进行了分析,然后通过对雷诺香水的介绍、竞争环境分析、主要竞争对手及产品对比分析、购买者的分析几个方面对雷诺香水市场的微观环境进行了剖析,还针对目前中国香水市场容量相对狭小的问题分析了阻碍其发展的几点因素,从而为雷诺香水市场营销策略的制定及实施提供了基本的依据；其次,从对雷诺香水的SWOT分析入手,明确了雷诺香水的优势、劣势、机会及面临的威胁,同时相应地给出了匹配的战略选择；然后对雷诺香水的市场细分、目标市场选择和市场定位制定了相应的雷诺香水市场选择及指导方针。最后,主要对雷诺香水中国市场营销策略做了具体的阐述,具体分为产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略,消费者洞察策略,另外,从香水作为一种契合个人气质、具备文化内涵的特殊产品考虑,对以维护顾客忠诚度为核心的“4Vs”的营销策略对雷诺香水作了进一步的分析。针对上述分析,本文给出了雷诺公司的营销策略如下改进建议：坚持差异化的目标市场策略,开发新产品、扩大营业网点、拓宽销售渠道、以消费者为核心建立全新的终端营业推广模式并提升一线香水顾问的咨询服务水平。