FMCG是Fast Moving Consumer Goods的简称,中文意思是快速消费品,FMCG由于其不具有资源垄断性、进入门槛低、产品同质化较高、面向广大消费者、市场量大等特点,导致快速消费品行业市场竞争激烈,而其营销策略工具的4P中,产品、价格、促销均较易被竞争对手所模仿,但分销渠道所构建的核心竞争力却较难被竞争对手所模仿。因此,“渠道为王”、“渠道制胜”的观点在快速消费品行业更是得到了淋漓尽致的应用,分销渠道在FMCG行业的重要性就不言而喻了。　　 康师傅控股有限公司于1989年进入中国,1992年进入方便面经营领域,现在完全占据了方便面市场的主导地位。康师傅在方便面市场的成功,其分销渠道的管理是功不可没的。　　 他山之石,可以攻玉,作者选取其熟悉的康师傅(方便面)在分销渠道管理的实践作为研究对象,并融入作者在渠道管理方面的实际经验,期望能给我国的FMCG企业在分销渠道管理上提供一些具有实际意义的参考。