随着我国经济快速发展,国民收入和生活水平都得到了大幅度提高,人们手中的闲钱逐渐增多,对于个人投资的多样化需求也日益强烈。我国商业银行的个人理财业务得到了飞速发展,各类理财产品不断丰富,规模不断扩大,个人理财业务已经逐渐成为商业银行的重点发展业务。然而,飞速发展的个人理财业务在给商业银行带来丰厚利润的同时,也使商业银行面临着各种各样的风险。商业银行在内部利益和外部竞争压力的驱使之下,纷纷开始抢占个人理财业务市场,将其视为个人金融业务发展与转型的契机,然而,个人理财产品销售风险问题却严重阻碍了商业银行个人理财业务的发展,2012年初曝光的华夏银行理财“飞单”事件给国内商业银行带来了前所未有的信用危机和声誉危机,给我国商业银行敲响了警钟。2017年民生银行30亿的巨额理财“飞单”事件让人瞠目结舌,层出不穷的理财销售风险事件愈演愈烈,如何对理财销售风险进行科学、高效的管理,并实现理财业务规模业绩与销售风险的平衡,是我国商业银行亟待解决的问题。针对现行的商业银行个人理财产品销售风险管理中存在的主要问题进行更深入的研究与探讨,本文选取了G银行个人理财销售管理作为研究对象,G银行属于我国银行理财业务的先驱,通过多年的发展建立了比较丰富的产品线和自身的风险管理方法,但由于G银行在理财业务开展中过于重视市场占有率和产品业绩,对风险管理的重视程度和精细化程度不够,使其在理财业务风险管理方面存在着组织架构不够独立、风险管理手段不健全等问题。本文采用文献分析法、数据分析法、案例分析法、市场调研法、定性分析法等,通过分析G银行目前个人理发展情况、产品销售流程、从业人员配置情况、组织架构,以及G银行现有理财产品销售风险管理措施,再结合相关理论研究文献和国内外理财业务风险管理经验来深入分析G银行在理财销售风险管理中存在的问题和原因,从而进一步探索现有风险管理模式的改进方向。从优化理财产品销售流程、构建独立专业的风险管理组织架构、建立健全的从业人员管理体系、加强销售合规文化建设方面提出完善理财销售风险管理的建议,提出系统整合与优化措施,具有比较丰富的理论贡献和较强的可操作性。在当前的市场环境下,本文研究对象G银行存在的很多问题也是金融行业共性问题,因此本文提出的解决方案对整个行业来讲也有重要的参考借鉴作用。