旅游产业地位在中国经济发展转型升级的现实背景下得到极大提升,同时,以雾霾为代表的日益严峻的环境污染问题促使旅游者更渴望回归自然,享受绿色。而在另一方面,湿地面积急剧减少,湿地资源遭受严重破坏。在此背景下,湿地生态资源的开发便显得至关重要,因为湿地生态资源的开发不仅可以满足消费者需要,更重要的是科学保护湿地生态系统。如何从市场营销的角度开发和推广湿地旅游便具有重要研究价值。为更好的解决此问题,本文研究以苏州太湖国家湿地公园为例,试图为苏州太湖国家湿地公园的市场开发提出营销策略。这既是满足旅游者的绿色需要,更是保护苏州太湖湿地生态资源的现实需要。本文首先从选题的实践背景、研究意义和使用的研究方法、以及主要研究内容介绍开始,并梳理、总结评述国内外有关旅游营销和湿地旅游的相关学术研究。为更好理解苏州太湖国家湿地公园,本文研究接着介绍其基本概况和现有旅游资源。其后,SWOT分析发现苏州太湖国家湿地公园的具备以区域优势、资源环境和科学专项规划为代表的竞争优势,发现以产品知名度低、湿地开发滞后、人为破坏环境为代表的发展劣势,同时它也面临发展机会和威胁。STP战略分析结果显示,苏州太湖国家湿地公园核心市场消费群体是家庭旅游者和苏州本地居民,集中性市场策略是其采用的市场策略,景区形象聚焦于自然观光和休闲体验,个性特征不显著。最后,基于SWOT和STP战略分析结果,以及4P营销理论,本文研究提出苏州太湖国家湿地公园营销战略和实施路径。