房地产行业是国民经济的重要组成部分，2008年地产投资在中国固定资产投资中占24％，地位举足轻重。而从2007年10月开始，中国的房地产行业的销售形势发生了很大的转变：2008年1-7月份，全国房地产销量较去年同期减少11％，广州的平均楼价也从11574元/平方米降到9078元/平方米。市场突然紧缩和调整期（调整期的最主要的特征是短期投资者退出市场，刚性需求者重新回到市场消费者主流。）的到来，国家更加严格的调控政策压力，使得企业开始重视客户的需求以及产品的创新，不断加强对专业能力的追求。房地产营销的价值又逐渐得以体现。市场逐渐回归理性，产品回归品质，居住回归需求，价格回归价值，成为当前形势下地产营销的主旋律。在残酷低迷的市场条件下，如何坚定消费者对市场的信心，引导和释放消费者的刚性需求，把房子卖出去，体现营销的价值。是现阶段的主要任务。　　 星河湾在国内地产界率先系统地提出“品质地产”的理论，赢得了市场的高度认同和尊重，销售获得了巨大成功。成为中国豪宅行业的标杆。本文在2008年这样极其特殊的市场条件下，选取星河湾地产做为研究对象，综合运用市场营销学、广告学、传播学理论，制定科学的广告传播策略。以点带面，希望能为处在困境漩涡中的地产企业有益的启示。