随着中国加入世界贸易组织以及其“世界工厂”地位的确立，同时伴随着经济全球化的趋势，我国的对外贸易日趋频繁，也带动了航运业的蓬勃发展。可是近几年来，世界贸易保护主义有所抬头，越来越多的本土化产品降低了国际间贸易往来以及物流运输的需求，导致全球航运业逐渐陷入萧条。在日益激烈的市场竞争中，价格战与联盟化成为船公司为获取市场份额而做出的无奈选择。达飞轮船（中国）有限公司作为国内主要集装箱班轮运输服务提供商之一，也面临着市场环境恶化，经营业绩下滑的严峻挑战。因此，寻求市场营销策略的转型与创新，从而提高自身的市场竞争力无疑是达飞轮船摆脱困境的一个重要且现实的选择。　　为使达飞轮船适应当前的市场环境，重新建立起有效的市场营销策略，本次研究在详细分析了当前集装箱班轮运输市场和达飞轮船现有市场营销策略的基础上，以整合营销传播理论和品牌管理理论为指导，首先明确了细分客户的核心诉求，然后根据这些核心诉求的共同点来确定了企业的核心传播目标（即达飞轮船的品牌价值）。根据达飞轮船的品牌价值:以合理的价格提供可靠的服务，达飞轮船致力于帮助您与您的客户建立长期的合作关系，以创意传播管理理论为框架来设计了达飞轮船的整合营销传播策略。最后，本文分别从传播管理、创意传播和接触传播三个方面对达飞轮船的IMC方案的实施与规划提出了建议。以上分析主要基于文献研究法、调研访谈法以及个案研究法等研究方法。　　本次研究的内容旨在帮助达飞轮船（中国）有限公司在市场营销策略上实现转型，同时，也对适用于B2B市场的整合营销传播策略方案进行了探讨，对国内的其他航运企业也有一定的借鉴作用和参考价值。