该文运用实证研究和规范研究相结合的方法,通过分析跨国公司在中国的采购策略,针对中国企业的比较优势和存在问题,研究中国企业应对跨国采购的策略.中国加入世贸组织以来,许多跨国公司都把中国纳入其全球生产和采购链中.因此,中国企业既要"眼睛向外"看世界,看到世界经济全球化的大趋势,从而迎接挑战,抓住机遇;又要"眼睛向内"看自身,看自己与跨国公司合作中产生问题及原因,从而积极推动经济体制改革和企业经营机制转换.积极合理有效地利用跨国公司,学会在同跨国公司的合作和竞争中发展自己壮大自己,"引进来"、"走出去",进一步扩大开放和深化改革,融入经济全球化的潮流,是中国企业当前应该选择的策略.这一策略应分两个阶段来实施.第一阶段,中国企业应立足于充分发挥自身的比较优势,在经济全球化进程中加入全球生产网络和销售网络,在国际分工中寻找自己的竞争力和科学而又实事求是的定位.在此阶段企业可采用为跨国公司配套、贴牌生产、开拓销售渠道或提供第三方服务等策略.第二阶段,是中国企业主动进入全球采购网络的阶段,在第一阶段企业规模扩大和力量增强的基础上,中国企业应当不失时机地"走出去",利用全球市场、资金、人才,直接主动参与全球竞争.在此阶段,企业要通过比较优势取得竞争优势——只有建立起竞争优势才能赢得最大的动态利益,而竞争优势的源泉是企业的核心竞争力,因此培育企业核心竞争力是中国企业成长的关键.进入全球采购网络,企业所具有的核心竞争力应表现为国际竞争力.以国际竞争力为中心的企业再造工程包括战略再造工程、名牌营销工程、能力与效率再造工程、企业文化再造工程.该文的创新之处在于,首次对跨国公司在中国采购的战略和策略、中国企业的比较优势和存在等问题进行了规范研究和实证研究.并运用"战略合作模型"、"采购商—供应商关系模型"和"供应商定位模型"等理论工具,分析、研究了中国企业应对跨国采购的策略.提出了中国企业如何把自己的比较优势转化为竞争优势、培养和提升核心竞争力,"引进来"、"走出去",从内向、被动的全球化发展到外向、主动的全球化,成长壮大为中国的跨国公司的两阶段发展策略.该文的研究成果及创新点为中国企业面对跨国公司涌入中国实施全球化采购与生产战略的严峻形势,应当如何谋求生存和发展,成长为具有中国特色的跨国公司,提供了理论指南和可供操作的对策方案.因而,具有较大的实际意义和推广应用价值.此外,外国企业也可以从该论文了解跨国公司进入中国的采购模式和发展趋势,从中得到借鉴,以便更积极地参与中国新一轮经济增长的竞争.