目前在中国市场上，造纸行业是少数几个供小于求的行业之一，造纸企业尚有部分价格自行决定的权力和对市场部分控制的能力，特别对于有一定规模的企业，其可根据自身的利益决定产品的生产和销售。 　　金华盛纸业公司2003年实现了产销平衡，但经济效益却低于往年。经分析，经济效益下降的原因之一是产品结构、客户结构和销售区域结构不尽合理。 　　本论文从这一实际案例出发，深入的研究了金华盛纸业公司各产品的市场状况、金华盛纸业公司的生产情况、产品定位及各产品的销售利润情况，力求找到既适合市场需求状况有能实现企业利润最大化的产品结构、客户结构和销售区域结构优化方案。以差异化优势增强企业竞争力和赢利能力。 　　本论文共分六个部分进行论述。第一部分通过对产业竞争状况的分析，得出造纸行业还是一个供小于求的产业，生产厂家对产品、价格等尚有一定的决定权；然而，造纸行业是一规模性产业，生产企业面临基本相同的原材料市场和生产设备，竞争企业要取得竞争优势和获得超额利润，差异化优势是最重要的优势；第二部分介绍了金华盛纸业公司的基本情况和当前的困惑；第三部分从供应的角度，分析了各类产品的供求关系、企业产能、利润率、各产品在企业中的战略地位，提出产品结构的优化方案；第四、第五部分从营销的角度，分析各类产品面向客户的细分市场供求状况、细分市场的利润率、各产品在各销售区域的供求状况和利润率，提出了客户结构和销售区域结构的优化方案；第六部分是营销组合方案，通过制定营销组合来实现产品结构、客户结构和销售区域结构的优化，实现金华盛纸业公司差异化优势，增强竞争能力和获利能力。