本文提出了研华公司的工业以太网交换机在国内市场的营销策略。首先,论文采用PEST (Political、Economic Social、Technological)分析法对工业以太网交换机国内宏观环境进行了分析,同时运用波特五力模型对工业以太网交换机行业环境进行分析,从中找出宏观、行业层面对工业以太网交换机的市场机会、威胁。其次结合研华公司的具体情况,总结其优势和劣势,系统地进行SWOT (Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats)分析,最终提出研华公司的4P(Product, price, place, Promotion)销售策略并考虑关系营销、服务营销和品牌营销的结合。同时本文经过大量的调研,系统地指出了在电力、交通、冶金等领域工业以太网交换机的市场应用和方向,希望为研华公司工业以太网交换机产品销售提供帮助,同时为其他相关企业提供借鉴。