【摘 要】
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随着中国加入WTO和信息产业的迅速发展,电信业的改革将不断深入,国内电信市场的竞争将日益加剧.为了提高企业的核心竞争力并不断扩大在移动通信市场的市场份额,中国联通推出
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随着中国加入WTO和信息产业的迅速发展,电信业的改革将不断深入,国内电信市场的竞争将日益加剧.为了提高企业的核心竞争力并不断扩大在移动通信市场的市场份额,中国联通推出了CDMA(Code Division Multiple Address,码分多址技术)系统.如何通过科学的营销策略尽快地使人们认可CDMA并迅速地打开市场成为当前联通的主要问题.针对这一问题,该文以制定当前中国联通CDMA的市场营销策略为研究课题.文章首先介绍了中国联通的背景、论文的总体思路、国内外移动通信的发展情况和市场营销理论的发展概况;其次,进行了详细的联通内外部环境分析;接着,对市场调研结果进行了分析,并对CDMA的市场潜力和用户数的发展进行了预测;然后,根据市场调研的结论进行了市场细分、市场定位,并提出了作者的见解;最终制定出了一套比较科学且切合实际的CDMA的市场营销组合策略,在产品策略、定价策略、分销策略、促销策略上都提出了比较具体的措施.
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